企業(yè)文化
CORPORATE CULTURE
從0到55.75億元訂單奇跡的背后 ——記湖南安裝福建分公司黨支部書記張巖
發(fā)布時(shí)間：
2022-02-19 08:25
作者：
來源：
編者按：2022年2月17日，湖南省工業(yè)設(shè)備安裝有限公司（簡(jiǎn)稱：湖南安裝公司）黨委書記、董事長(zhǎng)王克祥，黨委副書記、總經(jīng)理成立強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)在公司總部親自接見了從一線歸來的張巖同志。如此高的禮遇，是公司以“業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”，落實(shí)“經(jīng)營(yíng)龍頭地位”的體現(xiàn)。而在這背后到底有什么故事，讓我們來深入了解張巖同志的市場(chǎng)開拓之路。
他，扎根基層、沉于市場(chǎng)，用五年時(shí)間只為干好一件事情；他，敢闖敢試，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從零到55.75億元的跨越式突破；他，有股子“鉆”勁兒，用堅(jiān)持詮釋了一位市場(chǎng)開拓者的重要品質(zhì)。
他是湖南安裝福建分公司黨支部書記兼工會(huì)主席，是一位80后，也是一名優(yōu)秀的中共黨員，曾獲“2019年度湖南建工集團(tuán)勞動(dòng)模范”稱號(hào)、“2021年度株洲市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;。他叫張巖，2005年進(jìn)入湖南安裝公司后，一直在總部機(jī)關(guān)工作。直到2015年，張巖做了一個(gè)將會(huì)影響今后職業(yè)生涯的重要決定，他主動(dòng)要求到基層單位工作。也正是這個(gè)決定，為企業(yè)發(fā)展開辟了寧德時(shí)代這一重要市場(chǎng)渠道，帶來了近60億元訂單。
從0到660萬
2017年，湖南安裝公司廈門分公司（注：2022年“廈門分公司”更名為“福建分公司”）的市場(chǎng)渠道嚴(yán)重萎縮，只有一個(gè)6000多萬的在建項(xiàng)目，分公司經(jīng)理因業(yè)主要求在項(xiàng)目蹲點(diǎn)指揮趕工，無暇顧及市場(chǎng)開拓。也就是在此情況下，身為分公司書記的張巖挺身而出，接起了市場(chǎng)開拓的重任。
經(jīng)營(yíng)是龍頭，面對(duì)重重阻力，張巖抱著沒有退路的決心，到處找米下鍋，開始市場(chǎng)開拓之路。在經(jīng)歷兩個(gè)月的杳無音訊后，他終于得知福建寧德有一家公司正在大規(guī)模投建廠房。隨后，通過市場(chǎng)調(diào)研了解到這家叫做寧德時(shí)代新能源的公司高端客戶和巨額訂單多，在業(yè)內(nèi)發(fā)展前景可觀，但外地建筑企業(yè)很難進(jìn)入。
難！但張巖身上有一股“鉆”的勁頭，這是一名優(yōu)秀市場(chǎng)開拓者的重要品質(zhì)。為了打破這個(gè)“壁壘”，公關(guān)過程中他坐過無數(shù)冷板凳，被無視過，用他自己的話說，有時(shí)感覺自己像個(gè)傻子，但就是這種“近乎愚蠢”的堅(jiān)持，終于在5月份得到了半個(gè)小時(shí)拜訪業(yè)主的機(jī)會(huì)，之后他想盡辦法在業(yè)主面前加深印象，并通過數(shù)次試水報(bào)價(jià)，終于在2017年7月3日，中標(biāo)了一個(gè)660萬的機(jī)電安裝項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)后續(xù)滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)，艱難地“撕”開了一條口子。
從660萬到55.75億
“只有把不可能變成可能，才能彰顯湖南安裝公司的價(jià)值，才能在市場(chǎng)中長(zhǎng)期生存下去。”
面對(duì)寧德時(shí)代新能源對(duì)工期近乎苛刻的要求，張巖把挑戰(zhàn)視為機(jī)遇。
進(jìn)入寧德時(shí)代市場(chǎng)以來，張巖親自帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)扎根現(xiàn)場(chǎng)，每天不斷地向項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、班組長(zhǎng)和工人灌輸契約精神、品牌意識(shí)、服務(wù)理念，業(yè)主的要求無論大小，他都帶著團(tuán)隊(duì)想方設(shè)法滿足。僅用了一年時(shí)間，湖南安裝公司不但成功實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，還成為了寧德時(shí)代新能源的億元級(jí)供應(yīng)商，并榮獲機(jī)電類優(yōu)秀供應(yīng)商第一名，之后蟬聯(lián)該榮譽(yù)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種非正常的競(jìng)爭(zhēng)手段，以及項(xiàng)目建設(shè)方面的重重壓力，張巖沉著應(yīng)戰(zhàn)，帶著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)“硬抗”。也正是在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)，湖南安裝公司要想站穩(wěn)腳跟，只有打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這唯一途徑。在他的不斷推動(dòng)下，湖南安裝成為業(yè)主全面推廣BIM技術(shù)應(yīng)用的牽頭單位，讓湖南安裝的價(jià)值在業(yè)主內(nèi)部得到了更高的認(rèn)可。
功夫不負(fù)有心人，五年時(shí)間，張巖將全部身心都撲在了寧德時(shí)代新能源的這片市場(chǎng)上，取得了優(yōu)異的成績(jī)。
2019年5月，湖南安裝公司在時(shí)代一汽一期廠房的競(jìng)標(biāo)中，戰(zhàn)勝了國(guó)字頭企業(yè)和業(yè)主傳統(tǒng)承包商，以1.98億元的價(jià)格成功中標(biāo)。同年9月份，湖南安裝公司又分別以4.02億元和1.8億元成功中標(biāo)寧德時(shí)代三期北區(qū)廠房總承包項(xiàng)目和時(shí)代一汽一期工程二標(biāo)段項(xiàng)目。
2021年初，承接寧德時(shí)代福鼎鋰離子電池生產(chǎn)基地一期EPC總承包工程，合同金額36.6億元。這是湖南安裝公司至今單體合同金額最大的項(xiàng)目。工程體量大、工期短，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抓節(jié)點(diǎn)、搶進(jìn)度，投入上萬人力、近百臺(tái)機(jī)械設(shè)備，同時(shí)運(yùn)用BIM、P6等軟件，對(duì)項(xiàng)目全過程實(shí)施了科學(xué)有效的動(dòng)態(tài)管理，完成了100多萬平廠房及配套設(shè)施建設(shè)，從廠房打樁到首條生產(chǎn)線投產(chǎn)僅歷時(shí)330余天，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)的承諾，刷新了重大項(xiàng)目建設(shè)的“寧德速度”，彰顯了“湘安鐵軍精神”。
2022年初，福建分公司（原廈門分公司）迎來開門紅，先后喜中時(shí)代一汽二期項(xiàng)目四段末端機(jī)電安裝工程，中標(biāo)金額2.18億元；時(shí)代一汽二期凹版車間及附屬配套工程，中標(biāo)金額9318萬元。
在業(yè)主眼中，張巖就是一顆定心丸，因?yàn)樗鎸?duì)困難，從不退縮，撓破頭皮也會(huì)滿足業(yè)主要求。2022年臨近春節(jié)，面對(duì)時(shí)代一汽二期四段工程僅82天的工期，張巖放棄春節(jié)回家過年，帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣堅(jiān)守在一線，搶抓工期，讓業(yè)主充分信任湖南安裝速度。
“我將繼續(xù)感恩前行”
談到這些成績(jī)的背后，張巖表示，除了感謝公司給予的平臺(tái)和機(jī)會(huì)外，要特別感謝項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的付出。
“人人都有股‘不要命，霸得蠻’的干勁，一心撲在工作上，為了這份事業(yè)有的同志三年沒回家過年。”張巖表示，正是兄弟們?cè)谝痪€日夜拼命，在質(zhì)量、安全、進(jìn)度等各方面實(shí)現(xiàn)甚至超越業(yè)主期望，為湖南安裝贏得了口碑和信任，為滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。所以自己必須堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力再努力，不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)的辛苦付出、支持信任。
個(gè)人的成功同樣離不開家庭的理解和支持。自從去福建工作后，張巖很少有時(shí)間回湖南。
“去年回家不到五次，有時(shí)候因工作回來，第二天又急急忙忙走了，但我們家庭氛圍很好，家里人都很信任他，對(duì)他有信心”
在張巖的愛人張匯眼中，他有東北人的拼勁，干事有毅力，對(duì)家庭很有責(zé)任感，雖然常年在外，但每次回來就會(huì)“承包廚房”，給家人做很多好吃的，全家人都很理解和支持他。
“我將帶著感恩的心繼續(xù)前行”張巖表示，對(duì)公司的支持、團(tuán)隊(duì)的付出、家人的理解十分感恩，將不負(fù)期待，搶抓機(jī)遇，繼續(xù)闖市場(chǎng)！
相關(guān)下載
附件：
地址：湖南省長(zhǎng)沙市雨花區(qū)體院路446號(hào)
郵編：410007
電話：0731-85926603（辦公室）
0731-85926628（市場(chǎng)營(yíng)銷）
0731-85926612（集采交易）
傳真：0731-85926604
進(jìn)入微信公眾號(hào)
掃描查看手機(jī)站